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6 técnicas infalíveis de persuasão

      
Crédito: Shutterstock.com
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Muitos profissionais discutem a arte e a ciência da persuasão. Como é possível mudar a mente das pessoas utilizando apenas os argumentos, tom certo de voz ou a tática de negociação correta? A maniera mais efetiva de influência e persuasão não está relacionada apenas com linguagem corporal ou outras técnicas, mas também com a ideia de compreender as motivações das pessoas. Confira a seguir 6 técnicas comuns de influência que você já conhece, mas não estava aplicando da maneira certa:

 

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1. Gostar

É muito mais fácil influenciar alguém que gosta de você. Influenciadores de sucesso tentam criar identificação e descobrir semelhanças, a fim de construir uma atração, e por consequência atingir o seu objetivo: persuadir.

 

2. Prova social

A necessidade de seguir um líder já faz parte da história humana. As pessoas gostam de acompanhar quem elas admiram, de modo que os influenciadores "levam" os seus seguidores para o mesmo lugar.

 

3. Consistência

A maioria das pessoas prefere manter sua palavra. Quando alguém firma um compromisso, a tendência é que ele seja seguido conforme combinado. No caso dos influenciadores, eles devem conseguir compromissos verbais ou por escrito das outras pessoas.

 

 

Truques para ser mais persuasivo

 

 

4. Escassez

Mesmo quando o estoque está cheio, as empresas anunciam ofertas por tempo limitado, para justamente enfatizar a escassez, e fazer com que as pessoas comprem. O consumidor deseja o que ele não pode ter, principalmente se esse produto está acabando.

 

5. Autoridade

As pessoas são fortemente influenciadas por especialistas. Por isso, na hora de falar sobre algum assunto é essencial ter autoridade. Influenciadores de sucesso exibem seu conhecimento para estabelecer a sua especialização.

 

6. Reciprocidade

Dar algo para obter alguma coisa em troca. Quando as pessoas se sentem em dívida com você, elas estão mais propensas a concordar com o que você quer. Este sentimento pode surgir de algo simples como um elogio.

 

 



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