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Brasil: Noticias
Noticia : Dicas
18/06/2012
O comportamento indiferente das pessoas pode ser seu grande truque para convencê-las, sem que elas nem percebam. Veja como fazer isso com essas dicas
Crédito: Shutterstock.com
Chamado de ?Efeito da terceira pessoa?, o conceito começou a ser explorado pelos pesquisadores nas décadas de 1980 e 1990
Uma das coisas mais curiosas na persuasão é como as pessoas acham que não podem sem convencidas. Muitos indivíduos pensam que apenas os outros podem ser levados por propagandas. Eles pensam: “Eu nunca cairia por uma chamada dessas, imagina! Mulheres atraentes segurando uma cerveja? Quão estúpido eles acham que eu sou?”. Porém, cientistas mostram que é exatamente esse tipo de reação que leva as pessoas a serem influenciadas pelas mensagens.
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Chamado de “Efeito da terceira pessoa”, o conceito começou a ser explorado pelos pesquisadores nas décadas de 1980 e 1990. Os psicólogos queriam entender o quanto as pessoas achavam que eram influenciadas por mensagens persuasivas e se suas atitudes realmente mudavam. O que eles descobriram, estudo após estudo, foi que os participantes pensaram que outros seriam influenciados pela mensagem, mas que eles mesmos iriam se manter inalterados. Ao olhar para os resultados, porém, os psicólogos perceberam com clareza que os participantes eram tão influenciados quanto os “outros”.
Pesquisadores concluíram anos mais tarde, em 1993, que esse efeito era mais potencializado quando a mensagem ou a fonte eram consideradas negativas. O efeito da terceira pessoa se tornava ainda mais forte quando as mensagens não eram diretamente relevantes para as pessoas.
Em outras palavras, as pessoas são propensas a serem influenciadas quanto mais os assuntos forem de nenhum ou pouco interesse para elas. Um exemplo é ver um anúncio de carro, quando você não está procurando por um novo veículo. Provavelmente pensaríamos que ele tem nenhuma ou pouquíssima influência em nós, mas as pesquisas sugerem que os efeitos seriam fortes.
Saber empregar o efeito da terceira pessoa de maneira correta exige cautela e prática. É importante que você não se deixa afetar pela aparente superioridade ou desinteresse de seu público, pois é exatamente nesse ponto que estará, ou não, o sucesso. Talvez, a terceira pessoa deve ser repensada pelo público, chamando de maneira atraente aquele produto que ele considerava inútil para si mesmo.
Fuente: Universia Brasil
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