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3 Mentiras que os empresários dizem a si mesmos

      
(Crédito: InnervisionArt / shutterstock.com)
(Crédito: InnervisionArt / shutterstock.com)

 

Como empresário você pode ter problemas na hora de identificar seus pontos fortes e fracos. Segundo o especialista em vendas de grandes contas, Tom Searcy, oprofissional precisa praticar a autocrítica todos os dias na frente do espelho para não cometer certos erros bem comuns.

 

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Esta conversa “interna” pode ser muito saudável. Você trabalha questões, desabafa e melhora ideias. No entanto, ele alerta que se este exercício não for levado a sério algumas mentiras eerrospodem acontecer com frequência. Confira a seguir 3 das mentiras mais comuns que os proprietários dizem a si mesmos:

 

1) 3 Mentiras que os empresários dizem a si mesmos: Minha empresa é a melhor do mercado

Você pode ser o melhor no que faz para alguém, mas isso não pode ser generalizado. Donos de empresas se orgulham do que fazem para seus clientes, e esse orgulho se traduz em qualidade da marca e reputação. Mas, concentrando-se nas "melhores em tudo para todos" você pode estar se colocando em uma zona de risco.

 

 

2) 3 Mentiras que os empresários dizem a si mesmos: Eu tenho os melhores funcionários

Você pode ter o melhor time para alcançar seus resultados atuais, mas você não tem as melhores pessoas do mercado. Ninguém tem. Muitas equipes de esportes ganharam campeonatos por causa das contribuições combinadas de jogadores diferentes, ao invés de ter o melhor jogador em cada posição. Melhor você se concentrar em ter as pessoas certas fazendo as coisas certas da maneira certa.

 

3) 3 Mentiras que os empresários dizem a si mesmos: Eu sou o melhor vendedor da minha empresa

Na verdade, há uma série de outras pessoas que são melhores do que você no processo de vendas. Vamos começar com a idéia que "vendedor" não é uma função, mas um título. Nessa posição há muitos requisitos funcionais. Se você quer crescer, então para cada função você vai precisar de pessoas que são melhores do que você.

 

 


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