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O que é gestão comercial e por que estudá-la?

      
O curso de gestão comercial é uma preparação abrangente para a área de varejo.
O curso de gestão comercial é uma preparação abrangente para a área de varejo.  |  Fonte: iStock

Um dos setores que apresentou um bom crescimento no ano de 2018 é o setor de varejo. Segundo dados do IBGE, o setor comercial teve sua maior taxa de crescimento em 5 anos, apresentando uma expansão de 2,3%. Diante disso, muitos profissionais buscam uma qualificação rápida e voltada para a prática, tendo como objetivo tornar seu currículo mais competitivo no mercado comercial.


Por que pensar no curso de gestão comercial?

Na área comercial, encontramos muitos jovens que desempenham, com sucesso, suas funções sem ter uma formação acadêmica na área. Trata-se de um setor do mercado ao qual muitos recorrem como opção de primeiro emprego e percebem que levam jeito para o negócio. Porém, a alta competitividade do mercado faz com que, posteriormente, muitos desses jovens considerem um curso para aprimorar suas habilidades e crescer na carreira.


Uma excelente opção é o curso de tecnólogo de gestão comercial. Esta formação tem como objetivo formar profissionais capazes de:


  • Cuidar de transações comerciais de compra e venda de uma empresa;

  • Atuar no planejamento de vendas;

  • Pensar mecanismos de trazer um lucro maior com o aumento da produtividade;

  • Atuar no comando de equipes de vendas, com planejamento de metas e estratégias

  • Trabalhar o marketing e a logística de um negócio; e muito mais.


Diante disso, abrem-se inúmeras possibilidades de cargos para um técnico em gestão comercial, desde assistente comercial até gerente de relacionamento.


Uma outra opção para aqueles que já possuem uma graduação e atuam no setor de varejo, mas ainda querem buscar uma especialização e melhorar suas chances de cargos mais altos dentro de grandes empresas, existem também opções de MBA em gestão empresarial. Um MBA  pode te dar uma formação administrativa mais sólida e alavancar a sua carreira.


Como é o curso de gestão comercial


Com uma duração de cerca de 2 anos, os alunos dos cursos de gestão comercial aprendem disciplinas variadas, mas que estão centradas em aspectos chaves para o setor de vendas, como:


  • Economia

  • Administração

  • Marketing

  • Empreendedorismo

  • Direito Empresarial e do Consumidor

  • Matemática Financeira e Contabilidade

  • Técnicas e Planejamento de Vendas

  • Técnicas de Gestão


A matriz curricular pode variar de acordo com a instituição escolhida e é sempre interessante buscar a grade de disciplinas antes de se matricular para ver se o curso está alinhado com as suas intenções e aspirações nesta área.


Como é o mercado de trabalho


É inegável que o setor de vendas é rico em oportunidades, tanto na área de varejo que lida direto com o consumidor, como os departamentos de vendas das empresas. Ainda que crises econômicas ocorram impactando as vendas, elas ainda subsistem para bens essenciais e cabe ao bom profissional entender as mudanças nos perfis de consumo para ajustar a produção.


O técnico em gestão comercial poderá encontrar excelentes oportunidades de emprego nas empresas do setor varejista, mas também podem empreender e iniciar seu próprio negócio com uma visão bem mais apurada do mercado. Entre outras opções, estão ainda a prática de consultoria, o trabalho de setor de pós-venda com o atendimento ao cliente e a gerência de equipes e prospecção de novos mercados.


E mais, se você tem afinidade com tecnologias, esta pode ser uma carreira perfeita para te preparar para ingressar no comércio eletrônico. Abrir um e-commerce pode ser uma maneira de vender produtos (inclusive feitos por você ou por amigos), começar a ter sua própria renda, a um custo de manutenção muito mais baixo do que com uma loja tradicional.


Dica: É interessante manter seu currículo sempre atualizado para enviar quando surgirem boas oportunidades, mas também procure customizá-lo para as vagas específicas deste setor.


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